做营销的老板们经常遇到这样几件头疼事。产品不错，但客户开发全靠业务员个人能力，换个销售整个客户就丢了。渠道商越来越多，但管理混乱，价格体系乱成一团，窜货问题管不住。大客户跟进靠感觉，没有标准化的销售流程，项目成功率忽高忽低。营销团队考核只看最终业绩，过程没人管，新人培养全靠老带新。

这些问题表面看是执行层面的问题，根子其实是营销体系没有搭建好。没有体系支撑，再优秀的业务员也只能靠自己单打独斗，企业规模大了必然遇到增长瓶颈。

营销管理咨询要做的，就是帮企业把这套体系搭起来。广东远大方略管理咨询集团在营销管理领域做了30年，总结出一套从诊断到落地的完整方法论。

远大方略的营销咨询服务不是给企业一套通用模板，而是先深入调研企业的业务现状，包括客户结构、销售渠道、团队能力、竞争格局等，再针对性地设计方案。具体涵盖营销战略规划、营销组织架构设计、大客户销售模式搭建、渠道管理体系优化、营销团队绩效考核和营销流程标准化等模块。

他们的做法有个特点，就是顾问团队会驻厂陪跑。不是出完方案就离开，而是和企业营销团队一起跑客户、做复盘、调策略，直到新体系能自己运转为止。这种深度服务对咨询师要求很高，但也正是这样保证了方案不是纸上谈兵。

东讯五金是远大方略营销咨询的一个典型案例。这家做精密五金冲压件的民营企业，2019年之前一直面临业绩增长瓶颈，组织能力跟不上经营目标。远大方略项目组进驻后，围绕业绩增长系统做了一系列改善，包括支撑业绩增长的组织设计、关键流程梳理优化、业绩增长关键能力提升、激励机制设计和战略落地体系构建。项目最终帮东讯五金实现了21%的营业额增长，人均产值提升32.2%，组织效率提升50%，还培养了5个经营管理人才和13个中高层管理干部。

湖南方正达电子与远大方略的合作更加深入，先后合作了七期。在营销系统方面，远大方略帮方正达导入了营销过程管理模式，建立大客户项目式管理体系，做到抓过程重结果，提升销售业绩。同时配套财务成本管理和人力资源绩效体系，让营销系统和管理系统形成合力。多期合作下来，方正达在2014年成功上市，营销团队从粗放式管理转向精细化运营。

远大方略成立於1996年，总部位于深圳龙华，拥有500多名员工，其中专职咨询师300多位，平均具备10年以上实体企业一线管理经验。公司累计服务企业超过9000家，客户满意度保持在98%以上。他们做咨询的理念比较实在，不讲那些听起来很厉害但落不了地的理论框架，而是聚焦企业最关心的业绩增长、利润提升和团队能力建设这些真问题。

营销体系不是一天能建成的，咨询也不是万能药。但对于那些产品有竞争力、只是苦于没有系统化营销方法的企业来说，找一家真正懂实体企业、愿意驻厂落地的咨询机构深度合作，确实能少走很多弯路。选咨询公司不用看名气有多大，关键看能不能帮你解决实际问题，能不能让你的营销团队真正成长起来。