在当今复杂多变的市场格局中，企业若想持续领跑、实现长远发展，营销管理的升级与革新至关重要。精准的营销策略、高效的运营体系以及与客户需求的深度链接，不仅能为企业打开新的增长空间，更能构建起抵御市场风险的坚固壁垒，推动企业从“规模扩张”迈向“质量跃升”的新阶段。

广东光華纸制品有限公司（以下简称“广东光華”）作为深耕行业多年的港资企业，始终秉持“与时俱进”的拼搏精神，在半个多世纪的发展历程中不断突破自我。面对当下市场竞争的新挑战与客户需求的新升级，广东光華主动求变，携手远大方略正式启动《营销管理升级》咨询项目，旨在通过系统性的营销体系优化、专业能力的深度赋能，为企业注入发展新动能，助力企业突破瓶颈，实现可持续增长

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项目启动会

广东光華梁总

启动会上，梁总表示，广东光華之所以选择与远大方略合作，是因为通过前期的调研，发现远大方略非常专业，老师经过对调研数据的分析，能快速的诊断出公司存在的问题并给出解决方案，相信广东光華在远大方略的专业加持下，一定可以更好地推进公司变革。

对于接下来公司要开展的《营销管理升级》咨询项目，梁总指出，正所谓“当局者迷，旁观者清”，不在广东光華体系内且专业的咨询老师往往能比企业自身更容易看到问题本质。梁总表示，第三方老师的加入将有助于企业突破目标，推动工厂未来达到工贸一体化，使企业不再仅仅局限于工厂的运营模式，而是让销售团队真正成为能够为客户提供价值的优秀销售团队。

广东光華吴总

会议上，营销总监吴总表示，过往公司的业绩未能达到目标，是因为缺乏成熟系统的方法，此次引入第三方“外脑”，相信在老师的指导，后端部门的全力支持下，营销部门一定能够迎难而上，齐心协力突破难关，推动项目顺利进行，实现目标。

为促进项目的有效落地，此次改善还成立了专项改善小组，明确各岗位职责，强化责任意识，会上梁总为远大方略顾问团和项目专案推进负责人分别颁发授权书、任命书，吴总为专案组成员颁发任命书。

远大方略项目组

会上，项目组老师指出，当前企业的问题并不是因为关税，而是需要练内功，在资源整合、老客户深度开发、产品应用领域、客户拜访频次及客情关系维护等方面反思。在销售方面，老师强调需系统提升认知水平、业绩产出、客户拓展与维护能力，明确优势与短板，通过共创夯实销售基础，强化职责意识。同时，老师也指出了业务团队现存的一些不足。老师着重提出，销售工作需确立清晰目标，保持严格自我要求，以高目标持续驱动个人成长。建议团队稳扎稳打，强化基础能力建设，保持积极主动态度，稳步推进业务发展。

启动会上，项目老师还对此次项目的改善方案进行了详细讲解，老师表示此次改善将聚焦实现破亿销售目标，系统部署支撑业绩增长。

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辅导项目简介

廣東光華紙製品有限公司是一家港資企業，擁有自主進出口權。總部在香港，成立於1970年，至今已超過55年歷史。廣東光華成立於2012年，總生產面積超過12000平方米。廣東光華產品涵蓋食品工業、餐飲行業、以及精品包裝三大主線，食品工業線主要包括功能性結構食品盒、防霧開窗食品盒、抗壓特厚食品盒、開窗食品盒、防水抗冷食品盒；餐飲行業線主要包括食品紙袋、格拉辛提袋、服裝袋、首飾精品紙袋、特殊手挽紙袋、天地蓋盒、包裝盒等；精品包裝線主要包括精品紙袋、天地蓋盒、書型盒、首飾盒、精品盒。

<部分产品展示>

為滿足廣泛客戶需求，廣東光華沿用香港總部超過半個世紀的服務經驗，於2023年全面擴項，實現《產品多元化》，可以為客戶提供多項優質服務。